大家有没有发现，现在楼盘的价格折扣是让人看得眼花缭乱，那么开发商为什么要给出那么多的折扣呢，然而购房者看到了以后又会是怎么想的？

面对开发商给出的价格，购房者将如何看清到底是否是底价呢？往往在这种情况下，会让购房者对价格更加的迷乱，根本不知道该以什么样的价格去购买。

所以在这样的折扣背后，如果要买房的话就一定要冷静，并且在砍价的时候一定要多挑挑房子的缺点，把价钱砍的更低。

 为什么开发商要用各种折扣去吸引购买者呢，这种交多少抵多少的折扣纯粹是为了来影响消费者的心里，让消费者觉得折扣越多越实惠的错觉，这只是开发商的一种对策而已。所以千万不能上当。

所以往往在这样繁多的折扣中，很有可能同一个楼盘，对于不同的购买者来说会得到不同的报价，当然对于购房者来说，都是想要拿到底价的，那么怎么样才能拿到真正的底价呢？

对于每一个楼盘来说，都是有一个底价的，所以作为销售人员来说，为了自己的销售业绩，为了多卖出几套，往往会在不经意间给客户底价，所以你在这个时候就可以知道底价了。

  不管什么情况下，购房者一定要学会讨价还价，并且不要表露出自己迫切的想买的心情，多挑一些房子的缺点，并且从业务员那里去得知房子的底价，这样下手比较不会被砍。

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