摘自 杭州厂房出租网   首先，应清楚中意的物业行情如何。愈明了物业的基本资料，愈能增加变价的筹码。预售房价格可分为表价、低价与成交价三种。表价是销售现场的价格，底价则为发展商委托销售公司销售的最后底线，两者之间并无固定价差，基本上每平方米有几十到几百元的差距。而成交价则是经过买卖双方交战，在你情我愿的情况下成交的价格。

   在市场大的情况相同、房屋买卖条件无二的情况下，善于议价者，其成交价可能出现比发展商底价低的数字。可见，增强议价能力就显得格外重要。

   一般来说，发展商在定房价时，是以总成本加上利润及应缴税费等。房屋成本主要包括土地、建筑、营销等费用，以及证照费用、媒体广告、利息负担及预估销售期间合理的空置率。当然，房地产具有独特性，售价随着物业的个别因素、区域因素与销售时机而有所变动，故应视区域内其他类似产品的价格作为参考。

   掌握了房价应如何判定，面对业务人员的开价又应如何“应战”呢?大多数的业务员对各种杀价均有说辞。但业务人员对各种杀价均有说辞。但业务人员基于业绩压力，均会在权限范围内尽量达到交易。前提是，要购房人喜欢物业，对产品认同，也就是要让业务员感受到购房人的诚意。

   购房人除展现诚意外，如购买预售房，应清楚预售房的游戏规则。预售中心在销售过程中，对价格的收放是灵活运用的。如楼房推出后，有时会突然推出个别价格较低的房子，此时，该房子的议价空间会拉大，但房子成交比为8：1时，业务员守价